证券时报记者 周春媚开云体育

“咱们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布众人，好意思国在咱们的客户比例中占到65%，出人料想的关税冲击如实给咱们带来了暂时性艰巨。”宁波一家外贸服装工场负责东谈主李先生在给与证券时报记者采访时示意。

靠近关税冲击，李先生也在积极思目的。他很快便与百度进行了战役，并加入了百度优选的出海蓄意，借助百度AI慧播星数字东谈主直播手艺，从一祖传统外贸加工场向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非好意思市场。“通盘经由跑下来的感受等于一个字，快！”李先生说。

在好意思国所谓“平等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“解围”旅途，而东谈主工智能则是他们久经世故的一把“利剑”。最近一段时辰以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业关连扶执蓄意，斟酌自身手艺上风扩充相应的AI器具，不仅为开拓多元市场提供了撑执，还助力传统外贸企业加速全链条数字化、智能化转型升级。一场以东谈主工智能为中枢的手艺变革海浪，正在外贸行业加速铺开。

寻找新出息：

AI助力开拓更多非好意思市场

洽谈需求、开设店铺、上架家具、打磨AI数字东谈主，从开店到开播，李先生只花了一周掌握的时辰。

“按照传统电商的规划逻辑，着手需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个东谈主的团队，况且还得给直播间作念一定装修、购买直播开辟等，资本高，时辰周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字东谈主手艺，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字东谈主，从使用效率看专科性极高，经管了李先生一时莫得专科直播运营团队的燃眉之急，让公司不错低资本、高遵守地切入到电商直播赛谈。

时辰，关于当下的外贸企业而言绝顶庞杂。“行为坐蓐型企业，诚然目下工场的订单如故排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如斯，当今就需要未焚徙薪，攥紧开拓其他市场。

此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更稳妥国际耗尽者。数字东谈主具有小语种直播的上风，况且还能通过AI制作更相宜当地耗尽者说话风俗的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

“外贸企业、跨境电商本人就需要打法不同地区、不同文化布景用户的需求。而AI大模子不错通过对多说话、多文化数据的学习和处理，匡助关连企业更好地事业众人用户，进步业务效率。”中国中小交易企业协会跨境电商分会实行会长吕福香在给与证券时报记者采访时示意。

李先生的故事，是这段时辰以来许多中小外贸企业共同履历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶执蓄意。“百度慧播星数字东谈主依托业内着手的AI数字东谈主直播手艺和才智，梗概匡助商家裁汰80%以上的直播运营资本，这次蓄意助力100万家企业免费数字东谈主直播，同期安排专科手艺和请托团队助力各外贸商家在各大平台低门槛达成直播带货。”百度关连负责东谈主告诉证券时报记者。

相似的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，本年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总司理黄瑞华示意，生成式AI在小语种翻译和交流上获得了显赫的优化效率。“以前，公司的外贸业务员大多用英语管待法国客户，需要常备翻译软件，当今在AI的助力下，径直法语对法语，管待和成单效率大幅进步。”黄瑞华说。

在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非好意思市场最近均有亮眼的增长得益。除了欧洲除外，后劲巨大的中东、南好意思、日韩等新兴市场均呈现茂盛增长态势，其中南好意思的阿根廷与智利本年3月订单增速高达101%和70%。

优化全链条：

AI股东传统外贸企业转型

用AI作念数字东谈主直播、智能客服达成多语种交流，只是是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI手艺已浸透至外贸全链条中的方方面面，匡助商家更普通地开拓多元市场。

以阿里巴巴国际站为例，据关连负责东谈主先容，目下AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动管待、智能营销、风控合规4个AI Agent（智能体），能自动化地实行外贸规划中的大部分门径，裁汰外贸生意门槛。目下，已有跳动10万卖家每天皆在使用AI Agent作念生意。数据浮现，AI优化后的商品，飞动率进步了52%，AI管待的客户，报恩率提高了36%。

“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作先容视频，这在昔时等于个大问题。而当今，不仅AI大模子仍是大幅进步了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式东谈主工智能）才智一键生成、快速优化，高效经管难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国度和地区专科的法律学问撰写抗辩信，这又是AI擅长的界限。”阿里巴巴国际站关连负责东谈主说。

在自动管待方面，记者了解到，在B2B电市集景中，由于每笔订单金额较大，下单前皆需要业务员跟客户反复换取，但由于时差，客户发来的信息时时是在深夜，好多东谈主手枯竭的中小企业常因报恩不足时而错失订单。此时AI自然就能成为24小时在线的管待员，况且能快速调用全网专科信息，回答的水平致使更高。

专作念家纺行业外贸生意的李燕对此深有感叹。她告诉记者，在AI Agent的加执下，公司成交数目增长了30%，如今公司关于客户的总共商榷均能作念到“秒回”，况且还能作念到智能报恩。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI梗概从家具库中挑选关连的家具自动打给客户，尺寸、型号关连的术语也能自动报恩。”李燕说，这让以前由于没来得及报恩而吃亏客户的情况很少再发生。

“不管是智能客服、平台风控，如故供应链优化和个性化保举等，当今的东谈主工智能手艺在外贸行业应用的维度更多，是全经由的、无卡点的优化，效率进步的后劲弗成限量。”吕福香说。

铸造强韧性：

商家多措并举打法冲击

最初，李燕的客户主要来自西洋，但频年来她已在国际站上接到了更多来自众人其他国度的订单，好意思国市场如今只在举座客户中占10%掌握。

在李燕看来，关税的冲击某种进程上亦然一种“倒逼”，迫使企业开辟新的市场、优化家具结构、进步手艺含量，在变化的环境中控制进步企业的韧性。“即使不作念好意思国市场，咱们也还有好多其他国度和地区不错拓展。”李燕说，有实力的企业一定梗概开辟出新的市场。

快速反馈、活泼调遣，恰是中国浩荡外贸商家的共同上风与特色。李先生告诉记者，为打法关税冲击，公司畴昔强硬化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国度和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠谈与团队，将工场的产能保管住。“因为咱们本人是起源工场，因此在销售我方家具时，如故有挺大上风的。”李先生说。

在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的器具和才智向更多外贸商家扩充。4月18日，百度电商文告扩大七项“外贸转内销”专项扶执蓄意，其中，为裁汰门槛与资本，绽放了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字东谈主免费使用权，达成低资本直播。4月15日，义乌商城集团文告认真接入阿里通义大模子，匡助210万中小商家行使AI手艺精确规划快速出海。

瞻望畴昔，吕福香以为AI手艺除了在智能客服、个性化保举、家具优化等应用外，还不错在更多方面发力。“比如，不错通过分析历史销售数据、用户行动等信息，预测畴昔的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场计谋提供参考。此外，AI还不错匡助外贸企业制定智能价钱计谋和动态订价有规划开云体育，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等身分，及时调遣商品价钱，达成销售收入和利润最大化。”吕福香说。