一支中国染眉膏，撬动越南好意思妆圈

    

2025年上半年，TikTok Shop越南好意思妆榜杀出一匹黑马：来自中国的新品牌摇滚甜心(ROCKSWEET)染眉膏登顶类目榜首。从登陆越南到站上巅峰，仅用了半年。

音讯传归国内，首创东说念主Mingo和出海负责东说念主Tom赶到越南，为下一步布局作念准备。

清早的胡志明街头，小摩托车流如织。Mingo指着窗外的年青东说念主对Tom说：“你看他们，物资条目好像不如国内，但脸上的水灵无礼，是藏不住的。”

这份水灵背后，是越南市集的后劲。公开数据败露，2024年越南GDP增速达6.5%，18-35岁群体扛起62%的好意思妆消费，且这一群体的好意思妆支拨年增速永远保握在25%以上。一边是年青东说念主对高性价比、有个性的好意思妆的伏击期待，一边是市集供给的滞后，两者间的错配，正造成一个专有的红利窗口，等着新品牌生根发芽。

兼并技术，国内的好意思妆“白牌”正履历新一轮洗牌：有东说念主扛不住竞争衰颓退场，有东说念主试着主动破局。摇滚甜心显著属于后者，许多东说念主还在盘桓时，它如故站起身、迈外出，选了一条更长久的路：品牌化出海。

白牌出海

2023年9月，国内好意思妆行业遇到穷冬，国际大牌与原土品牌纷繁裁人，松开营销预算。广州凯王人化妆品公司的雇主Mingo，却作念了个让同业不测的决定：干涉重金，从一线大牌挖东说念主组团队。全新的好意思妆品牌 “摇滚甜心”，就这样在行业凉风中出身了。

    

摇滚甜心母公司：凯王人化妆品公司(受访者供图)

这步“险棋”背后，是Mingo被压得喘不外气的生计压力。公司以白牌起家，靠给1688等平台代工、供货，全部拼到行业头部。可价钱战越打越凶，要守住居品性量，资本底线就动不了，利润只可越压越薄。

“卷廉价莫得改日。” 他看得彻底，“假如你的资本要5块，别东说念主就能压到3块，思让消费者认‘一分钱一分货’，得靠品牌讲故事。可白牌哪有故事可讲？”

他决心一切推倒重来。Mingo很强项：“公司可以赓续作念代工业务，但摇滚甜心无须，它的谋略只须一个：作念信得过的品牌。”

亦然在2023年，TikTok Shop进入东南亚两年，获取了权臣增长。凭借内容生态的上风，TikTok Shop告成招引了多量用户和商家，成为该地区紧要的电商力量。

怀着对新平台的酷好和打磨品牌的期待，Mingo注册了小店，拍居品视频、作念种草内容，试着在平台上卖货。这一试，让他摸清了TikTok Shop的门说念：用户被视频种草后，可以径直下单购买。数据回流到后台，能直不雅展示哪条内容带了流量、哪条促成了改变——商家能随着数据优化计策。这种流量闭环，不恰是作念品牌的好地点吗？

2024年秋，“摇滚甜心”出身满一年，在国内市集逐渐站稳了脚跟。出海的念头，在Mingo心里逐渐澄莹起来。

要出海，得找个“懂行的舵手”。Mingo的要求很明确：既要有出海教授，还得懂品牌。Tom的出现，踩中了通盘圭臬：10年品牌运作教授打底，从2022年起就亲手操盘过好意思妆品牌出海。可信得过让Mingo下定决心的，是三次口试里，两东说念主对品牌的雄厚完全同频——Tom反复说，作念品牌要靠持久观点。两东说念主也都合计TikTok Shop的内容生态，是最佳的冲突口。

Tom在布局外洋市集前作念了多量调研，他梳理信息时永远锚定一条中枢圭臬：“卷廉价的地点，齐全作念不了品牌。”他要点看了中国品牌渗入率高、廉价竞争少的区域，很快把范围锁定在东南亚。

这里早已不是几年前阿谁廉价商品随处的市集了。当地年青东说念主跳过PC时间，径直拥抱迁移互联网，直播电商、迁移支付养出了他们很高的消费体验需求。TikTok Shop《2025东南亚跨境出海策划白皮书》败露，东南亚电商渗入率为11%，远低于中国的27%，精深的增漫空缺恰恰给了国内品牌补位契机。

摇滚甜心最终聚焦在越南。在许多东说念主看来，越南好意思妆市集已是红海，巨头扎堆，不好作念。可Tom却看到了反向契机：“红海如故蓝海，要看适不稳健品牌生计。越南的中国品牌多，反而证据当地东说念主对中国居品有基础信任。”

    

摇滚甜心国内居品实验室(受访者供图)

他还钟情到，越南的机场告白里，常能看到中国女明星的神态。偶像潮水时时会带起彩妆偏好，这意味着中国好意思妆的审好意思好像更容易被当地东说念主袭取。更紧要的是，TikTok Shop越南的头部达东说念主，最近在流行“中国溯源”——不少好意思妆博主主动跑到中国的好意思妆产业带，拍工场的出产线、研发实验室，把中国供应链的鸿沟和品控细节，一条条展示给粉丝看。这种“揭秘泉源”的内容，在越南消费者心里攒下了极强的信任感，为摇滚甜心这类品牌铺好了入场的路。

品牌化破圈

摇滚甜心登陆越南，第一步就卡在了品类遴荐上。

领先，他们思走 “稳妥门道”，把国内代工渠说念卖爆的免胶假睫毛搬过来。可没等翻开时局，就被卷进了廉价旋涡——友商把价钱压到99000越南盾(约28元东说念主民币)6盒，利润薄得像张纸。

“打了一阵就知说念不合劲。” Tom其后复盘时说，“不光赚不到钱，更关节的是，假睫毛作念不成让东说念主记取的大品牌，对咱们思作念抽象彩妆品牌的谋略，极少匡助都莫得。”

他千里下心谋划TikTok Shop的市集数据：摇滚甜心在国内卖得可以的染眉膏，在越南是块“未被深耕的沃土”——国际大牌险些没涉足，通盘这个词类目就只须一个廉价小品牌在打转。

“用新品占新类目，让消费者一思到染眉膏，就条目反射思起摇滚甜心。” Tom当即拍板：解除假睫毛，全力主攻染眉膏。

    

摇滚甜心染眉膏居品图(受访者供图)

要让消费者 “记取”，得先让他们 “看见”。越南好意思妆圈有个不成文的共鸣，思快速起量，就得砸重金互助头部达东说念主。但初来乍到的摇滚甜心，根柢够不到这门槛。Tom带着互助意向找过不少头达，得到的都是拒却，情理丰富多采，潜台词却很一致：一个没名气的中国新品牌，不值得互助。

头达路走欠亨，Tom索性换了条反着来的路，农村包围城市：“先找素东说念主搭基建。基建搭好了，素东说念主反响可以，中腰部会动摇。中腰部起来了，头达也会动摇。”

越南富贵的达东说念主生态，给了他弥散的 “基建材料”。Tom团队选素东说念主有负责：粉丝量可以 “素”，但内容毫不可 “素”。

他们定了澄莹的达东说念主画像：18-28岁的在校大学生或职场新东说念主，粉丝数在500到5000之间，擅长拍泛泛通勤妆、学生党淡妆，内容要“确凿不演戏”。筛选时更严格：粉丝少、没销量都不要紧，但视频必须全心——那种没打光、色彩混沌、靠配景音乐充数的，径直pass。

品牌化出海，最难的是 “扎进当地东说念主的心”。国内主打的 “生酪椰椰” 淡色系色号，能柔化眉形规模，和越南东说念主偏疼的浮薄底妆是 “绝配”。但“生酪椰椰” 被AI直译成越南语后，当地东说念主根柢看不懂。Tom索性化繁为简：“就叫1号色、2号色。”

    

达东说念主将染眉膏涂在头发上，展示显色力(TikTok视频截图)

光有“颜值适配”不够，品牌信任得靠“处罚痛点”来斥地。越南干冷，眉粉、眉笔容易晕成 “脏眉”，这是当地女性的痛点。Tom和团队每周拆解国内爆款视频，再让素东说念主发达：有东说念主把染眉膏涂在头发上展示显色力，有东说念主把涂满膏体的手背冲水龙头、用纸巾猛按。还有东说念主在海滩拍实景，烈日下妆容依旧精致。这些内容戳中了越南密斯“防水防汗”的需求，让 “摇滚甜心等于好用的染眉膏” 的领略逐渐扎根。

转机来得比预期更早。某个再无为不外的日子，Tom翻开后台，发现数据弧线陡直上扬——原来是一条腰部达东说念主发布的染眉膏视频，播放量毫无征兆地冲破了百万大关。流量闸门翻开后，订单量猛涨，团队忙得脚不点地，却终点欢乐。总销量冲突一万支后，越来越多生分达东说念主主动购买居品、挂车履行。

    

越南达东说念主测试摇滚甜心染眉膏(TikTok截图)

2025年5月，Tom不测刷到一位690万粉丝的头部达东说念主，在视频里用起了摇滚甜心染眉膏——对方不仅粉丝稠密，亦然一位明星，在彩妆圈内影响很大。这条“野生”视频给了摇滚甜心背书，诚然没挂购物车，却让品牌销量再跳一个台阶。

Tom思收拢这波 “天降流量”，在官方账号下关联发布了该明星使用居品的片断，没一会儿就收到了侵权警告。他第一技术下架通盘相关素材：“哪怕挂车后能多赚不少钱，也得守划定，这是持久互助的底线。”

下架不是终了。团队通过TikTok Shop官方渠说念，主动相关上这位明星化妆师。最终，对方不仅雄厚了品牌的诚意，还成了摇滚甜心的踏实互助伙伴。

这场顶流破圈，看似随机，实则是无数条素东说念主内容渗入到市集临界点后，势必掀翻的波涛。数据最有劝服力：摇滚甜心染眉膏91%的销量来自达东说念主带货，已有2328位达东说念主参与履行，发布相关视频3818条。就像无数条轻飘的支流，昼夜不竭地流淌，最终汇成一派江海，托着这个中国新品牌，在越南好意思妆市集里破浪前行。

扎稳树根，握续滋长

每次居品卖爆，Tom最惦念的即是缺货断供，物流若跟不上，好贬抑易攒下的客户信任很容易流失。为此他前后换了好几家物流的互助商，中枢即是为了提速率。

比物流更毒手的是仓储。摇滚甜心领先互助的仓库，打包发货的诞妄率居高不下：爆单岑岭期时，1000单里竟有五六单发错货，客户收到不合的商品，衔恨声不绝，这对品牌口碑的伤害太大了。

可换仓哪是简便的事？新仓库一方面重新适配ERP系统(注：用于顾问和整合企业中枢业务经由的软件系统)，过程中还会产生不少极度资本，每一步都要逐渐磨合。但Tom心里很明晰，思作念长久的品牌，就不可被这些坚苦绊住脚。

乞助TikTok Shop后，平台运营司理提供了一份委果的仓储互助商名单。Tom横向比对了几家供应商的速率、口碑、价钱，最终找到了最适配品牌持久发展的供应商。

    

摇滚甜心国内工场实拍(受访者供图)

本年7月，筹备许久的首场品牌自播终于登场。

早在出海初期，就有同业劝Tom“赶快开直播冲量”，但他永远没松口：“品牌就像棵树，直播是树上的果子，得先让树根扎稳了，摘的果子才甜。”

在他的蓄意里，短视频是“扎根”的关节——先用优质内容为品牌攒势能、聚声量，让消费者先知说念 “摇滚甜心是谁、居品好在哪”；而直播则要等声量够了再启动，其时才调信得过加速破圈、把前期积贮的势能改变为本体销量。

8小时直播下来，不雅看量破50万，新增品牌关心3.2万，互动率比行业均值高2倍。

紧接着的7.7大促，彻底燃烧了销量。越南仓的备货销耗得比料到快得多——原来能撑一个多月的库存，半个月就见了底。团队病笃调解国内仓库，调运现货救助越南，才稳稳接住了这波订单潮，日销量一举冲上万单。

品牌声量运行 “水满则溢”。某货架电商平台的后台数据里，摇滚甜心染眉膏冲进类目前三，榜单上并肩的全是国际一线大牌。该平台客户司理有意找上门，酷好 “怎样须臾冲这样快”。Tom笑着证据：“不是须臾，而是在TikTok Shop扎稳了根。咱们把它当成最稳健养品牌的泥土，这泰半年埋头作念内容、攒口碑，品牌立住了，当然就流到其他渠说念。这跟单纯卖货，走的不是一条路。”

本年夏天TikTok Shop的越南好意思妆节，摇滚甜心行动受邀品牌参加。展位一铺开，足下邻居全是国际一线大牌。

摇滚甜心的展位前很快围了不少东说念主：“这款什么时候上线？”“会不会出越南戒指色？” 密集的追问让团队坐窝绷紧了弦——无须再猜数据、找论说，越南消费者的喜好就摆在目下，确凿又伏击，他们当即加速了新品筹备的节拍，思把这份期待尽快变成实实在在的居品。

2025年第二季度，摇滚甜心在越南TikTok Shop的销量较第一季度暴涨 300%，但Tom很泄漏，当今品牌还靠染眉膏这一款爆品撑场合，下一步要作念的，是打造第二个、第三个爆品，把单一居品上风变成完好的居品竞争力。

摇滚甜心在越南的故事，藏着出海的深层转向：中国品牌出海，早已不是鸿沟膨大的数字游戏，而是对于 “价值锚点” 的竞争：不再靠廉价霸占市集，而是靠持久运营千里淀用户信任，用品牌故事、居品体验赢得认可。

这场转向的关节落点云开体育，恰好就在东南亚。对中国企业来说，东南亚是出海的 “自然第一站”；而 TikTok Shop跨境电商，更成了翻开这片市集的“首选进口”。当越来越多像摇滚甜心这样的品牌，强项 “作念持久品牌” 的信念，中国好意思妆才调信得过完成从 “中国制造” 到 “中国品牌” 的领略跃迁。